车抵贷业务员如何找客户？

车抵贷业务，是指将车辆作抵押，获得一定额度的贷款。广义上，车抵贷可以包括车抵押、车分期、车融资租赁，狭义上则单指车辆抵押业务。无论哪种形式，寻找潜在客户是车抵贷业务员的头等大事。因此，本文将从市场调研、客户维护、营销策略等多个角度阐述如何找到更多的潜在客户。

一、市场调研

1. 了解本地车市

信用口袋

额度:2000~5万

申请

了解本地车市的情况对车抵贷业务员非常重要。了解当地的车市供需情况、竞品情况、车主绝对数量等等，可以帮助业务员更好地把握市场；同时，还可以根据市场情况制定营销策略，制 定正确的价格、产品和促销策略。

2. 熟悉本地法规

不同地区制定了不同的车辆抵押法规，这对业务员的工作影响很大。因此，业务员在前期工作中必须熟悉当地法规政策，了解政策对业务带来的影响，以便更好地开展工作。

二、客户维护

1. 建立客户档案

建立起客户信息档案，对于车抵贷业务员来说非常重要。客户档案应包括车主基本信息、车辆情况、工作收入等信息，以便业务员在后续的工作中通过电话、短信、邮件等方式与客户建立稳定的联系，以及对客户进行有效的追踪管理。

2. 维护老客户

对已经成为客户的车主，业务员要保持定期联系，了解客户的需求，及时提供帮助。同时，通过老客户的介绍，业务员可以接触到更多的潜在客户。

三、营销策略

1. 制定正确的定价策略

制定正确的价格策略是开展车抵贷业务成功的基础。业务员应该结合市场调研的结果，在同行业的基础上，制定出平价、超值的价格策略，来吸引到尽可能多的潜在客户。

2. 做好网络营销

在互联网迅速发展的今天，业务员要掌握网络营销的方法，积极使用社交媒体、微博、微信等平台宣传产品和服务。通过线上渠道有效地吸引潜在客户，并及时通过线上沟通工具解答客户的疑问和提供咨询服务，增强客户与业务员的互动度，提高客户忠诚度。

3. 改善工作态度

在车抵贷业务中，态度决定了一切！业务员应该尽职尽责，高效的处理客户问题，耐心解答客户的问题，及时跟进进度。与客户沟通中要表现出专业和亲和力，表达业务员诚挚的服务态度，让客户感受到业务员对他的重视，从而建立稳定的业务关系。

四、总结

从多种角度分析，车抵贷业务员要寻找潜在客户，并不是单单靠通过广告等方式增加曝光度，而是需要多方面的工作方法。如市场调研，客户维护和营销策略等多个方面都需要业务员不断努力，从而提高业务员与客户之间的互动，增强客户的忠诚度，最终实现业务的快速增长。

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